Millal on parem autot müüa: nõuanded

2024 Autor: Erin Ralphs | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2024-02-19 14:38

Iga edasimüüja teab kuumi aastaaegu, millal on parem auto maha müüa või kinkida ning neid ei jagata "enne uut aastat ja pärast", nagu paljud arvavad (kuigi siin on ka ratsionaalne tera). Sel juhul jaguneb see kolmeks kuuks, milleks on kevad, suvi, sügis ja talv.

Ühel perioodil lähevad autod nagu "soojad saiad" ja kvaliteedist turul tõesti ei piisa ning teisel perioodil võtab selle müümine väga kaua aega. Samas, millest see sõltub? Kus on kõige parem autot müüa ja millise läbisõiduga? Rohkem selle ja muu kohta.

Millega müümisel arvestada?

Selles asjas on rohkem lootust kui saada parimat müügihinda, kuigi see on oluline tegur, mida tuleb arvestada.

Müüja mõtleb ka suurte remondiarvete või äkiliste hinnalanguste vältimisele.

Kolm kõige olulisemat tegurit, millega arvestada, on turutingimused, müüdava sõiduki seisukord ja teie isiklikud asjaolud.

Ringi istumine pole hea, nii etnagu iga päev kaotate kulumise tõttu väärtust.

Räägime parimatest müügiviisidest.

Millal on parim aeg auto müümiseks?

Eksperdid ütlevad, et parim aeg kasutatud auto müümiseks on kevad ja suvi. Peaksime talvepühad ära ootama, sest pere eelarve läheb lähedastele kingitusteks ja hall ilm hoiab kliente kodus.

Potentsiaalsed müüjad peaksid vaatama ka müüdava auto tüüpi. Jaanuaris Murmanskis on raske müüa kabrioletti, nagu kuumal suvel Sotšis musta maasturit.

Selle teooria tagakülg on seotud pakkumise ja nõudlusega. Kui kõik hakkavad märtsis oma kasutatud autosid müüma, on turg üle ujutatud ja hinnad langevad. Kui vaatate näiteks kasutatud autode loendeid ja näete oma turul kümneid Toyota Camrysid, on hea mõte oma autode müümisest loobuda, kuni numbrid veidi vähenevad. Millal on parim aeg auto müümiseks suvel või talvel? Vasta järgmisena.

Kevad

Need, kes mõtlevad, millal on parem auto maha müüa ja mis aastaajal tasub tähelepanu pöörata kevadperioodile ja otse - aprill - mai. Praegu on kuumim aeg rauasõbra müümiseks! Samal ajal hakkab tarbijanõudlus ligikaudu 1. aprillist "laviinilaadselt" kasvama.

Autojuhtide arvustuste põhjal otsustades on sel perioodil isegi kõige müümataproov, kuna tarbijaid on palju. Mis on sellise vajaduse põhjus? Muidugi on kõik lihtne: suvilad, külade köögiviljaaiad algavad, elanikkond valmistub aiaperioodiks. Sel põhjusel hakkavad isegi talvel mitte sõitnud "lumikellukesed" kodumaistele teedele tormama. See on parim periood oma auto müümiseks. Samal ajal andke see ilma täiendavate lisadeta ära.

Suvi

Populaarseim aastaaeg on suvi, eriti selle alguses. Sel perioodil soetavad selle need, kes kevadel autole järele ei saanud, kuna eeldasid optimaalsemat maksumust. Pole vahet, mis kuul on parem suvel auto maha müüa. Nõudlus pole nii suur kui kevadel.

See on tegelikult kogu joondamine, paljud edasimüüjad mõistavad seda ja valmistuvad vahetult kevadhooajaks.

Sügis

See on halvim aeg autode müümiseks. See algab umbes septembris ja kestab veebruari lõpuni. Ja pole vahet, mis päeval on auto parem müüa. Hooajavälisel ajal tehingut kolmapäeval ega pühapäeval ei tehta.

Miks? Jah, kõik on lihtne, umbes 15-20% autojuhtidest ei vaja sel perioodil autosid. Paljud neist paigaldavad autosid "naljatamiseks" garaažidesse või parklatesse ega käita neid talvel. Põhimõtteliselt on tegu vanemate inimestega, kes ostavad auto ainult maale või loodusesse kolimise eesmärgil, talvel istuvad kodus. Lisaks kardavad tänavu õiguse omandanud algajad lumehangede, jää ja külma ilma tõttu talvel lihts alt sõita. On neid, kes peavad külma ja lume "putru" ekspluateerimise vastuvõetamatuks kriteeriumiks.

Sügisel ja talvel muutuvad teed reeglina vabamaks, kogenud juhid mõistavad seda.

Just sel põhjusel autode hind langeb, tingituna asjaolust, et nõudlus väheneb (võite oodata potentsiaalsete ostjate kõnesid väga pikka aega). Aga nõudlust pole, midagi on vaja ette võtta, nimelt meie enda “raudhobuse” hinda alandada.

On veel üks "nipp": pärast uut aastat tehakse auto aasta vanemaks, see vähendab ka kulusid.

Võimalusel tasub oodata kevadperioodi, märtsi-aprillini.

Esitatava teabe põhjal saate müüki ja tariife enda kasuks hallata. Näiteks kui alustasite auto müügiga suvehooajal, kuid enne talve ei ostnud seda vaatamata järkjärgulisele kulude vähenemisele ükski inimene, ärge kiirustage veelgi rohkem maha viskama.

Kõige targem on lihts alt lõpetada talvel auto müük (eemaldada kõik kuulutused) ja alates märtsi keskpaigast teha oma pakkumine uue või isegi kõrgema hinnaga kui algne hind, millega eelmisel suvel müüki alustati.. On võimalus, et autod ostetakse väga kiiresti.

Hooajalisuse puhul on vaja arvestada auto klassiga: inväikesed ja keskmise suurusega autod vajavad rohkem kevadel ja suvel ning nelikveoliste ja raskete linnamaasturite jaoks - sügisel ja talvel.

Tulevikuprognoosid

Kui olete kasutatud autode ostja, peaksid järgmised paar aastat teile head olema. Kui müüte, pole koefitsiendid nii optimistlikud. Investeerimispanga prognooside kohaselt langevad kasutatud autode hinnad järgmise nelja aasta jooksul 20%.

See on kõige tõenäolisem stsenaarium, kuigi panga pessimistlik väljavaade on 50% langus.

Statistika järgi on kasutatud autode müük vähenenud ligi kolmandiku võrra, kuna kliendid eelistavad neid pigem rentida kui osta. Turul on niinimetatud "masinate ringlus". Nüüd ujutavad kõik liisingust väljuvad autod taas turu üle, tekitades ülejäägi.

Lisaks on tootjate pakutavad allahindlused sageli nii ahvatlevad, et paljud ostjad eelistavad uusi sõidukeid kasutatud sõidukitele, vähendades sellega nõudlust kasutatud sõidukite järele.

Kui auto ei vasta enam vajadustele

See, et inimesed vajavad sõidukeid, ei tähenda, et nad ostavad teie kasutatud auto. Nende eelistused muutuvad aja jooksul, mõjutatuna abielust, laste saamisest, ülikoolist lahkumisest või linna kolimisest või linnast välja kolimisest. Need ja muud tegurid mõjutavad tugev alt nende valikut auto ostmisel.

Sama kehtib ka müüjate kohta. Nad otsustavad kasutusele võtta kunagise armastatud raua"sõber", kui see ei vasta enam pere elustiili või vajadustele.

Isegi paigal seistes teie auto väärtus langeb, lisaks tuleb tasuda kindlustus- ja registreerimistasud. Nii nagu läbisõit, mõjutab vanus auto väärtust, seega on parem see maha müüa enne järgmise mudeliaasta saabumist.

Hind sõltub läbisõidust?

Auto läbisõit põhjustab väärtuse järsu languse. 100 000 kilomeetri märk on teatud mõttes sümboolne verstapost, joon, millest kõrgemale võib auto hind vaid langeda. Selles küsimuses tuleks kinni pidada "kuldsest keskmisest", mitte viia transport sellise läbisõiduni, pärast mida saab selle ainult puhkama saata.

Samas on ostjate mõtetes ainult üks soov - piisab pakutava hinna alandamisest, nii et alati on võimalus soodsa hinnaga kasutatud puhuda.

Kuna mõned auto parameetrid ebaõnnestuvad pärast garantii lõppemist või kui need jõuavad 60 000–70 000 kilomeetrini, on ostjat võimalik meelitada vaid piisava kuluga.

Kliendid ei maksa kõrget hinda sõiduki eest, millel pole enam garantiikaarti. Kui autod jõuavad umbes 60 000 kilomeetrini, vajavad nad tavaliselt kallist remonti, mis tõenäoliselt ei kuulu ostja plaanidesse.

Kui kõik töötab

Millised tegurid lisaks hooajale ja läbisõidule mõjutavad parimat aega auto müümiseks? See,kui tal on õigus. Palju lihtsam on müüa autot, kui kõik töötab, selle asemel, et potentsiaalsetele ostjatele selgitada, mis sellel viga on. Nad võrdlevad küsitud hinda selle sõiduki maksumusega, mida tasub parandada.

Kui mõtlete müügile ja autol on mingeid rikke märke, on aeg rakendada "raudsõber". Kui otsustate seda teha, saab ostja hea allahindluse ja teie saate omakorda säästa oma remondiarvetelt raha.

Enne remondi vajamist

Nagu me ütlesime, soovite oma autost lahti saada enne, kui peate tegelema tõsiste remondikuludega. Lisaks sellele, et masin hoiatab tõrke eest, saate uurida, millised selle komponendid ja osad ebaõnnestuvad ja millal.

Kui teate, et selle mudeli käigukast kipub 70 000 miili juures nihu minema, siis vabanege sellest 65 000 miili juures. See võib säästa 3000-dollarise remondiarve.

On olemas spetsiaalsed portaalid, kus omanikud arutavad probleeme, mis neil teatud automudelitega on ja kui palju nende parandamine maksab. Se alt tuleb leida infot enda auto kohta ja võrrelda selle tegelikku seisukorda sellega, mida teised selle kohta ütlevad.

Auto väärtusgraafik näeb välja nagu siksakiline: algul on hind väga kõrge, kuna just algas amortisatsioon, mis kestab esimesed kaks aastat. Kulud langevad seejärel järk-järgult, enne kui remondi käigus taas järsult langevadläheb üsna kalliks.

Enne kui läbisõit on väärtusetu

Iga autoga läbitud kilomeeter maksab selle omanikule raha ja see on midagi enamat kui lihts alt gaasi, kindlustuse ja hoolduse hind. Üks asi, mida kasutatud auto ostmisel arvestada, on sõiduki läbisõit. Kui see on liiga suur, ei saa te müümisel soovitud rahasummat.

Kuigi ülalkirjeldatud konkreetsed kilomeetrid põhjustavad suure väärtuse languse, põhjustab igapäevane kasutamine ka pidevat hinnalangust, mida ostjad on nõus maksma.

Enne autolaenu tasumist

Kui teie autolaen hakkab maksejõuetuks jääma või teil on isegi mõned maksed tegemata, on pikaajalise rahalise heaolu jaoks parem oma auto maha müüa ja võlg tasuda. Sel juhul saate määrata hinna, mis katab trahvi ja laenu põhisumma.

Kui olete suurtes võlgades: võlgnete rohkem, kui auto väärt on, mida on raskem teha, kuna peate maksma laenujäägi ja müügihinna vahe.

Kui auto konfiskeeritakse võlgade tõttu, ei saa te mitte ainult autot, vaid saate ka halba krediidiajalugu, mis mõjutab järgmist ostu. Tarbijad ei kata mõnel juhul mitte ainult laenujäägi vahet, vaid jäävad ka märkimisväärsetest summadest ilma tänu sellele, et pank müüb auto odavam alt, et raha kiiremini tagasi saada. Te ei tohiks olukorda selliste probleemideni viia, kuid parem on müüaauto nii kiiresti kui võimalik.

Kuidas kasumlikult müüa, et hiljem osta?

Auto ostmine võib olla keeruline protsess, kuid auto müümine võib olla samavõrra hirmutav, eriti asjatundmatule. Õnneks on palju vahendusettevõtteid, kellel on lai valik ressursse, et lisada teie praegusele autole väärtust ja aidata rahastada järgmist.

Kui on aeg osta uus auto, vaadake uusi pakkumisi, allahindlusi ja liisinguprogramme. Kui tootjatel on raskusi autode müümisega, on see suurepärane ostjatele, kes seisavad järjekorras, et säästa tuhandeid dollareid. Kohalikud edasimüüjad töötavad hinnaalandamisprogrammidega, et säästa veelgi rohkem raha.

Peaasi on teada, kus on parem kasutatud autot müüa. Sel juhul tulevad appi autoturud ja kasutatud autode müügikohad.

Teada on, et autotootjate reklaamistrateegia on sageli kaval ja käendusteenuse lõppemine on täiesti vabatahtlik põhjus autost eraldamiseks, kuid 5-6 aastat vana auto on rakendamisel kriitilisem. Samuti pidage meeles, et autosid müüakse tulusam alt kevade keskel ja hilisõhtul.